例子二，哪種龍井茶賣(mài)的更好（圖）？
    

     第二，爭(zhēng)當(dāng)老二。當(dāng)市場(chǎng)的某個(gè)品類快速出現(xiàn)了品類老大，并強(qiáng)勢(shì)搶眼的占領(lǐng)了巨大的市場(chǎng)份額。這時(shí)，爭(zhēng)當(dāng)老二是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，借著品類老大強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力快速建立起“老二”的市場(chǎng)認(rèn)知，節(jié)省了大量品牌運(yùn)作的費(fèi)用�！袄细傻�”辣醬就是緊跟在“老干媽”屁股后面混老二（利用名字借力取得市場(chǎng)認(rèn)知），進(jìn)入同樣的渠道銷售，結(jié)果當(dāng)老干媽做到１０個(gè)億的市場(chǎng)時(shí)，老干爹居然也混出２個(gè)億。（爭(zhēng)當(dāng)老二，雖然不太光彩！吃軟飯的味道，但這軟飯確實(shí)幫后進(jìn)者企業(yè)節(jié)約了巨大的成本，快速出業(yè)績(jī)）
     “老干媽和老干爹圖”
    

     第三，集成型產(chǎn)品。吃飯時(shí)要一起用碗和筷子，市場(chǎng)上卻把它們分開(kāi)賣(mài)。碗和筷子就不能配套銷售嗎？細(xì)心的商家就洞察到這種機(jī)會(huì)，推出“集成型產(chǎn)品”搶占市場(chǎng)。奇虎360就這樣干成功了。在以前，一個(gè)電腦用戶經(jīng)常要“防病毒＋軟件下載＋上網(wǎng)瀏覽+搜索”等，上述每一個(gè)用戶需求都有強(qiáng)大的服務(wù)提供商存在，如瑞星殺毒代表的防病毒軟件，IE代表的上網(wǎng)瀏覽器，太平洋代表的各大下載網(wǎng)站。競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈！當(dāng)奇虎360把這么些功能單項(xiàng)多合一，推出集成型產(chǎn)品時(shí)，一攬子問(wèn)題被他一家解決了，再拿免費(fèi)當(dāng)利誘，WOW，WOW！逆天了！3億電腦用戶全改裝了360。集成型產(chǎn)品成就了中國(guó)最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司。
     請(qǐng)問(wèn)，360發(fā)明新產(chǎn)品了嗎？“沒(méi)有！”“每一個(gè)產(chǎn)品技術(shù)都是原有的”，集成型產(chǎn)品無(wú)需技術(shù)領(lǐng)先，只作現(xiàn)有的整合優(yōu)化，可得到更有競(jìng)爭(zhēng)力的集成型產(chǎn)品。出差旅行的人要訂酒店，訂機(jī)票，了解住宿地點(diǎn)到機(jī)場(chǎng)、火車站的距離，只要上攜程旅行網(wǎng)一攬子問(wèn)題全部給解決了，集成型產(chǎn)品成就了又一家上市公司。樂(lè)視網(wǎng)開(kāi)發(fā)高清電視機(jī)終端，提供看最新電影大片、連續(xù)劇、娛樂(lè)節(jié)目等服務(wù)一共只需490元包年，相當(dāng)于把去電影院看高清電影+看電視+高清電視機(jī)升級(jí)，給三合一解決了，樂(lè)視網(wǎng)創(chuàng)業(yè)板上市公司。
     第四：自己愿意使用！（這條本來(lái)應(yīng)放在第一條，考慮某些商人可能不愛(ài)聽(tīng)！但若連底線都沒(méi)，出來(lái)混遲早都要還）。
    
     七、渠道“淺”規(guī)則
     許多營(yíng)銷專家會(huì)建議你，選擇在大量目標(biāo)人群經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)銷售，目標(biāo)顧客流量成為渠道選擇唯一的標(biāo)準(zhǔn)。很有道理，卻不對(duì)！營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，渠道本質(zhì)是選擇在哪獲得更多的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)？而不僅僅關(guān)注“目標(biāo)人群”！
     例子1：高效渠道在哪？口香糖目標(biāo)群體一般在18-24歲年輕人，但是我們觀察到，收銀臺(tái)是賣(mài)口香糖的高效渠道！孩子喜歡小巧的口香糖令母親買(mǎi)單；中年男人加個(gè)口香糖不用找零而買(mǎi)單；用購(gòu)物卡的女白領(lǐng)發(fā)現(xiàn)加個(gè)口香糖剛好把卡里余額刷完而隨手買(mǎi)單。小學(xué)生拿起一個(gè)口香糖準(zhǔn)備回去路上邊走邊嚼。目標(biāo)人群在這個(gè)地點(diǎn)上已不是預(yù)設(shè)的“目標(biāo)人群”�。▓D）
    

     例子2：渠道誤區(qū)！我們發(fā)現(xiàn)許多開(kāi)在中高端樓盤(pán)附近有檔次的餐廳生意并不好，為什么？這些餐廳不是開(kāi)到了目標(biāo)顧客身邊了嗎？沒(méi)錯(cuò)！有大量目標(biāo)顧客經(jīng)過(guò)，也看到了餐廳，但卻很少進(jìn)去！因?yàn)槟繕?biāo)顧客工作忙碌、應(yīng)酬多。上班時(shí)間的商務(wù)接待多選擇在公司附近的餐廳。當(dāng)他們回家休息時(shí)，更希望吃吃簡(jiǎn)單的住家飯，甚至寧愿去附近找個(gè)特色小店吃吃，一般不會(huì)選擇去與工作場(chǎng)所類似的餐廳用餐，去體驗(yàn)?zāi)欠N工作應(yīng)酬的感覺(jué)。
     類似的渠道誤區(qū)還有：在電腦城里開(kāi)耗材店做零售，耗材在電腦城的零售額實(shí)際很�。辉趯�(xiě)字樓商圈里開(kāi)文具店也要慎重，很可能寫(xiě)字樓內(nèi)的企業(yè)已有了固定供應(yīng)商！……這些渠道貌似接近了目標(biāo)群體，但實(shí)際銷售機(jī)會(huì)卻要打個(gè)問(wèn)號(hào)？想以此創(chuàng)業(yè)的朋友千萬(wàn)注意啦！
     例子3：另辟渠道！屏幕貼膜生意在哪最好做？答案令你想象不到！在3C電器城里，貼膜生意最火爆的店，竟然不是裝修漂亮的3C專賣(mài)店里面，竟然是遠(yuǎn)離銷售區(qū)位于雜物間旁邊的一個(gè)小檔口，說(shuō)是檔口其實(shí)只有一張小桌子，盲人為顧客低價(jià)貼膜，顧客排著長(zhǎng)隊(duì)等候呢，生意好時(shí)每天貼膜近百?gòu)垺?BR>     渠道即獲得購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)！這就是渠道淺規(guī)則。想成交，先弄懂消費(fèi)者喜歡在哪兒要？地點(diǎn)不對(duì)，目標(biāo)顧客不去消費(fèi)；地點(diǎn)不同，目標(biāo)顧客可能改變；地點(diǎn)變，產(chǎn)品定價(jià)也應(yīng)不同。渠道，最重要是獲得購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)！君不見(jiàn)，顧客在刷醫(yī)�？ㄙI(mǎi)藥品的時(shí)候喜歡順便買(mǎi)點(diǎn)洗發(fā)水之類的日常用品，于是藥店逐漸成為洗發(fā)水新的銷售渠道，這就是快時(shí)代渠道的淺規(guī)則。